水天宮エリアで、
信頼できそうな会社選びに
悩んでいませんか?
信頼できそうな会社選びに
悩んでいませんか?
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大手なら誰でも大丈夫かな?
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営業マンの提案を信じていいの?
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何を基準に、会社や営業を選んだらいいの?騙されたくない。
営業選びは、とても大切です。
営業マンの選び方・ダメな言動や行動をお伝えします!
東京の自宅マンション専門。
売却プランナーの関谷です。
今回は「失敗が確定する!絶対に選んではいけない営業マン!ワースト3」をお伝えします。
いきなりですが、質問です。
問題なくスムーズに売却できたら、それは成功ですか?
質問を少し変えますね。
実は営業マンの故意で1000万円安く売っていたとしても、トラブルなくスムーズに売却できたら、それは成功ですか?
実は営業マンの都度で、安く売られている事を、
あなたは見破れますか?
恐らく難しいと思います。
だから
大切なのは「人間性」を事前に見極める事なのです。
今回は、絶対に選んではいけない!
売却が失敗する営業マンの言動や行動について、お伝えします。
皆様は売却をすることが初めてです、売却を成功させる為に大切な事。
それは、
良い営業マンを選ぶこと
今回の記事を読めば、選び方が分かります。
気持ちもスッキリし、今後の流れ、どうすれば良いかが見えてきますので、最後まで、しっかりとお読みください。
ここは、不動産営業マンが、風呂敷を全て広げた提案をしない場合に備え、売却方法の選択肢を広く提供し、あなたに見合った進め方を見つけてもらう為の記事です。よろしくお願いします。
水天宮の自宅マンションを高く売る方法
MOVIE
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今回の内容を動画にもまとめています。(作成中)
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会社選びよりも大切な事は、
直接関わる営業マンの「人間性」
最低限、知っておくべき見極め方「3つのポイント」を紹介します。
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Point 01
ちょっとした言動・行動で見極め可能
皆様は売却が初めてですから、営業マンの提案の良し悪しが、見極めにくいはずです。
本当は悪い提案に気が付かず、
感じがいいとか、清潔感がある、大手だから等、普通の良し悪しで判断してしまうかもしれません。私も35歳でハウスメーカーから不動産会社に転職しましたが、最初はよく分からない知識で仕事をしていました。今のあなたもこのような状態だと思います。
ところが、よくやく1年位して業界のことが分かってくると「こう提案して、こう儲けようとするんだ」とか「この物件は、あのやり方で売却されてしまったんだ」という、営業マン都合で、誘導されている物件が分かるようになりました。
あなたは、今、営業マンを選ぶ必要があり、こちらの記事を読んでいると思います。
自分を守る、資産を守る為にも、参考にしてください。
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Point 02
7-8分の内容を読めば解決します!
会社だけを信頼し、営業マンを無条件で信頼してしますと「こんなはずではなかった!」となるか、
騙されている事も知らずに「おめでたく取引が終わる」こともあるでしょう。
最後まで見ていただき、記憶の片隅に残しておいてください。
これから紹介する7-8分で読めるの内容を覚えておくだけで、ポイントはしっかりと抑えられます。
営業マンに騙されたり、営業マンに好き勝手にされないようになり、営業マンの提案が良いものか、実はそうでないのか、理解できるようにもなり、大きなリスクを回避しながら、納得できる担当者選びができるようになります。 -
Point 03
書籍をPDFにしてプレゼント!
POINT 1-2-3
最初に注意したい!でもランク外のポイント3点
1、経験が3年未満
3年未満の人は、物件案内など、購入の売買経験を積む段階である事が一般的です。売却はまだ早い。他にも経験豊富な営業マンは沢山いますので、やめておくか担当を変えてもらいましょう。
2、説明が分かりにくい
不動産は「説明が必要な商品」なので、口数が少なかったり、話を聞いていて説明に納得感がないと、それと同様に、あなたの不動産の魅力も買い手に伝わりにくくなり高額売却は期待できません。
3、印象が悪い
ルイビトンに清潔感のない人はいません。あなたの不動産はルイビトンのカバンより安くありません。
印象が悪い、話し方や態度が悪い営業は、買い手の気持ちから購入意欲を喪失させる人もいます。他の営業にしましょう。
「地元+専門家」に相談
新たな時代の新たな提案
営業マンの言動・行動「ワースト3」
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ワースト3位 査定額が高い
査定額が一番高い数字を出した営業マン(会社)はお勧めしません。
査定額が高い会社と、お客様は「高く売れる!売ってくれる!と思ってしまう」ので親身でない営業マンほど、査定額は高く出しがちです。
その中で、飛び抜けて高い数字を出す営業がいたら、もうそれは「嘘つき」です。
売れる金額の算出でなく、お客様を騙してあなたの売却担当に選ばれし者になりたいが為の数字です。今後も、あなたの為でなく、自分の為に動くような営業です。選ばないようにしましょう。
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ワースト2位 賃貸の提案をしない
ここ東京エリアでは、お金だけを比較すれば、賃貸にした方がよいケースが多いです。
「不動産は売らないのが鉄則」
不動産に関わる人は誰でも知っています。そのような認識がありながら、賃貸の提案を一言も口にしない営業は親身ではありません。
あなたは売りたいと思っていますし、営業マンも売却したいので、賃貸の話が出なかった事すら気が付かないかもしれません。営業マンの判断する材料として、営業マンの賃貸の話題の有無は気にしておきましょう。
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ワースト1位 法人業者に売る提案
これは何度もお伝えしています。
最初から買取業者に売却を提案する営業は、絶対にやめましょう。
確実に安売りだからです。例えば、日常で300-400円を我慢する事もあるのに、不動産になると何故300万-400万円高く売る事を求めていかないのか、私は不思議です。おそらく、スーツで決め、名の知れた会社の営業マンの話だと「あーそうする方がいいんですね。では言う通りにします」と、無条件で信頼しているからだと思います。気をつけてくださいね。
でも、これを見ているあなた方はラッキーです。
まずは無条件に買取は拒否しましょう。
そして、その提案をする営業と付き合うのはやめましょう。
繰り返します。自宅という個人が買える不動産を、プロの買取業者に売却させようとする営業は、選んではいけません。
ただただ、その不動産仲介屋が楽して儲かるだけなんです。
楽な理由と儲かる理由を軽く触れます。
・楽な理由
売却活動をしないで売れ、あとはプロ同士の手続きになるので楽。
・儲かる理由
両手でまとまりますので、通常の手数料の2倍になる。更に買い取った買取業者は、買い取れたお礼に、またその営業に売却を依頼するので、また売る事ができ、最大4倍の仲介手数料へと膨らむので、儲かる。
楽して儲かるんです。あなたの為だからではなく、あなたの為に言っているような提案をしている事が多いです。
あなたは、売るなら高く売り、
手元に少しでも多く残したいはずです。
業者に売るケースは次のように一般個人の人が手を出せない物件です。
1、ビル、ホテル、広大な土地などの高額な大型物件。
(違いますよね?)
2、法律に抵触している物件。
(抵触していないですよね?)
3、欠陥住宅や事故物件など、個人だとリスクある物件。
(違いますよね?)
4、1-2ヶ月以内に現金が必要になってしまった場合。
(そんなに急がないですよね?)
そして、ここには、
室内がボロボロで、古くて設備も傷んでいる物件は入っていません。
古ければ、リフォームすればよいだけなので、個人の人が手を出せます。古くても個人向けに販売しましょう。ちなみに、古いマンションにお住まいの場合は、こちらの記事を見ておいてください。
HOW TO DO
まとめ
3つの注意点と3つの番外編をお伝えしました。
ダメな営業をまとめます。
1、査定額が高い会社(営業マン)
2、賃貸の提案をしない営業
3、業者に買い取る提案をする
売却は、初めての人が殆どです。
分からない事が多い中、本日、営業マンの見極め方を知る事ができました。
会社や営業マンを決める前段階で、改めて読み直していただき、よい売却へと繋げてください。
最後になりますが、
ネット査定により、たまたま来た営業マン、会社に訪問した時に偶然その場にいた営業マンという、今風にいうと「ガチャ営業マン」では心配かと思いますが、いかがでしょうか。
ガチャ営業マンのセカンドオピニオンで、私の無料の個別相談も合わせてご活用ください。
ご希望の人はここから無料相談をお申し込みください。あなたに見合った最適な計画をプロデュースいたします。
現在ありがたいことに最近始めた公式LINEへ登録者も増えてまいりました。
そこでは、私2000人を超える売買実績と、25年間で蓄積してきたノウハウを提供しています。書籍「自宅マンションを高く売る方法」や動画では紹介できない、誰にでも簡単に理解できるノウハウを用意しています。今なら期間限定で、「自宅マンションを高く売る方法」を丸っと一冊PDFでプレゼントしております!
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Access
水天宮エリアの地域情報を「不動産の付加価値」にできる地元の専門家。
より高く売れるサポートをしております
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株式会社関谷健不動産販売
住所 | 〒103-0007 東京都中央区日本橋浜町2丁目27−1 Google MAPで確認する |
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電話番号 |
090-7273-8515 |
FAX番号 | 03-6332-8991 |
営業時間 | 9:00~17:00 |
定休日 | 火,水 |
店舗詳細 |
店舗詳細を見る
|
お客様の大切な資産である自宅マンション・マイホームをできる限り高く売却できるよう、専門家として豊富な知識と経験に基づく特別な手法でお手伝いしております。大手に相談するだけでなく、専門家の当社のセカンドオピニオンをご利用・ご相談ください。
専門家・関谷健のこだわり
多数のマンション売却をしてきた経験をあなたへ活かす
対応力の高さを理由に、日本橋浜町でお喜びいただいてきました
水天宮前にある自宅マンションを売却する、賃貸にする際には、多くの不動産会社や、複数の営業マンと話す事が大切であるとお伝えしました。大手だけではなく、地元・知人・紹介・当社(専門家)など色々な角度から情報を得られれば、多くの選択肢や気づきが得られ、あなたにとってより良い未来を得られることができることでしょう。
繰り替えしお伝えしますが、1社(1人の営業マン)だけで決めてはいけません。素直に信頼してしまうと、気づかない内に不動産会社にとって都合のよい売却をされていますし、残念ながら、そのようなマンション売却されているお客様を沢山みてきました。
私は業界歴25年、これまで2000人以上の不動産売買の相談に関わり「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆した不動産売買のプロとして、高い専門的な知識を惜しみなくお伝えし、売却で成功するアドバイスを行います。
またオヤジギャクにも磨きがかかってきた年齢になり「打合せが楽しい」と言われるようになりましたが、最近になり子供が産まれ、年齢を言い訳にしたり、武器に出来なくなりました。還暦で運動会を走る事を想像しながら日々、若い情報をとりにいきつつ、若いお父さんを目指して、心身をともに鍛えております。
話が逸れてしまいましたが、
これまでにも不動産の売却を多数手掛ける中で培ってきたノウハウと専門知識を活かし、多岐に亘る売却プランの候補から最適なご提案ができるよう努めておりますので、日本橋エリアで会社選びからご検討中の方もいつでも気軽にご相談ください。お客様に心からお喜びいただける、安心感のあるサポートを徹底しております。
BOOK
水天宮前エリアにお住まいの方に、当社が出版している書籍を紹介します。
アマゾンのクチコミで☆4.5の高評価をいただいている書籍は、当社から発売されています!
書籍に基づき、売却活動をいたします
■著者:関谷健(当社代表)
■出版社のコメント
約1500円の本が、数百万円の価値を作り出す! そんな夢のような不動産取引をあなた自身で実現させるのが、この本です。
自宅を売却するなら高く売りたいものです。ところが、営業マンへ任せきりにしたり、営業マンの言うままにしていたら、あなたの不動産は知らない間に営業マンの餌食になってしまうかもしれません。騙されている事にも気が付かず、売れた結果を単純に喜んでいる「おめでたい人」にならないように注意しましょう。
でも大丈夫!この本に書いてある「ちょっとした知識と工夫を実践する」だけで、業界の事も理解でき、安心感が増し、さらに高く売れる確率がグッとアップします。 売買の基本だけではなく、営業マンの選び方、付き合い方、指示の仕方など、具体的に行動するための簡単なコツが満載です!大きな結果と満足をあなた自身が得ることができる、そのような内容となっています。
本書の詳細はこちら(アマゾンのサイトへ移動します)←クリック
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大手より良い点は何ですか
「成果は人による」と言われている不動産取引。大きな会社は安心感はありますが、営業の一人ひとりの力には、どうしても差が生じてしまうことは否めません。当社であれば経験も実績も確かな関谷が担当します。偶然ではない形で、よりよい提案が受けられ、よりよい成果が得やすくなる点が良いと思います。また、売却に関しては書籍「自宅マンションを高く売る方法」の内容に基づいて、著者の関谷が自ら実行してくれるので、安心感があります。
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御社の書籍は、どこで購入できますか。
日本橋丸善など、大きな書店であれば購入できますが、アマゾンのサイトでは在庫があり確実に取得できます。「自宅マンションを高く売る方法 関谷健」などで検索なさってみてください。
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対応しています。当社は仲介の立場で、数ある信頼できる買取業者から複数の見積もりを取ることでより良い条件を引き出すサポートをしています。お気軽にご依頼ください。
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