親身な提案か、悩んでいませんか?
不動産営業マンは「ガチャ?」
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売却して購入する方法を知りたい!
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住宅ローンの残りがあるが、引越しをして、また買いたい!
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いくらで売れるか、買換えをどう進めるかを知っておきたい。
売却して次も購入は大変?
ポイントを抑えれば大丈夫!
「売る事、買う事が混じり合い、進め方と、注意するポイントを紹介します」
ポイントを抑えれば大丈夫!
東京の自宅マンション専門の売却プランナーの関谷です。日本橋浜町から発信しております。
今回は、人形町の自宅マンションを売って、次を買う。買換えの5つの注意点をお伝えします。
「今のマンションを売って引越しをしたい」「買い換える場合はどう進めるの?」という声をよく聞くため、書きました。
買換えというのは「売る・買う」の両方を進めるので複雑。だから質問をよく受けるのだと思います。
もしくは「人形町の自宅マンションが狭い」「将来は確実に狭くなる」「今後どうしよう?」という気持ちで、こちらを見ている人も多いと思います。
「住宅ローンも借りている、また借りられるのかな?」
「どのような流れで進めるのかな。」
「次は戸建か、マンションかどちらにしようか」
など、次の物件を考え、悩むこともあると思います。
色々と考える事が多いものですが、ご安心ください!
今回の記事を読めば、その悩みの根本が解決します。
気持ちもスッキリし、今後の流れ、どうすれば良いかが見えてきますので、最後まで、しっかりとお読みください。
ここは、不動産営業マンが、全ての風呂敷を広げた提案をしない場合に備え、売却方法の選択肢を広く提供し、あなたに見合った進め方を見つけてもらう為の記事です。よろしくお願いします。
自宅マンションを高く売る方法
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今回の内容を動画にもまとめています!下記のYouTubeをご覧ください。
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こんなはずでは、なかった...
買換えは、売り買いのを両方して住替えるので、大変です。
最低限、知っておくべき5ポイントを紹介します。
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Point 01
プロでも難しい「買換え」
さて、買換えやお引越しを考えるきっかけは、お子様が産まれて、人形町のマンションが手狭になった、それとも子供が大きくなり個室を欲しがるようになったからでしょうか。
テレワークであと一部屋あると便利と感じた、それとも隣接住戸と上手くいかないからでしょうか。
その他にも買い換える理由はありますが、どの人も「毎日を快適に、そしてストレスなく過ごしたい」気持ちから検討していると思います。
私も25年近く不動産業界に関わっていますが、初めての買換えの経験は20年前、ミサワホーム時代の最初のお客様でした。
退職を迎えて、湘南エリアで注文住宅を建て、釣りを楽しみながら老後を過ごしたい計画でした。私は初めての買換えでしたので、上司に確認し、私自身も勉強しながら計画を進めた記憶があります。
今は買換えのサポートは慣れていますが、当時の初めて経験した記憶は忘れずに、大切に頭と心に残っています。よく分からないという気持ちは理解しています。
それを理解している担当者として、あなたの計画を、丁寧に提案やサポートを致します。
買換えを検討の方は是非、お話をきかせてください。(個別相談はこちらから(←ここをクリックする))
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Point 02
7-8分の内容を読めば解決します!
さて、本題の買換えですが、ご心配の通りリスクが伴います。
今回は、売る時にここに注意とか、買う時はここに気をつけて!という「売る」「買う」という単体の出来事で注意することは、お伝えしません。膨大な量になってしまうからです。よって、売って買うという「両方を実施する事で生じるリスク」をお伝えします。
「こんなはずではなかった!」とならないように、最後まで見ていただき、記憶の片隅に残しておいてください。
これから紹介する7-8分で読めるの内容を覚えておくだけで、ポイントはしっかりと抑えられます。
営業マンに騙されたり、営業マンに好き勝手にされないようになり、営業マンの提案が良いものか、実はそうでないのか、理解できるようにもなり、大きなリスクを回避しながら、納得できる買換えができるようになることを、心から願っています。 -
Point 03
書籍をPDFにしてプレゼント!
POINT 1-2
最初に注意したい!ポイント2点とは
ポイント1:次の住宅ローン
まず気をつけたいのは、次の住宅ローンが借りられるか否かの確認です。
あなたは、転職・起業・大きな病気などしていないでしょうか。
他の不動産を購入したり、他の借入があったり、ちょっとした滞納など懸念はないでしょうか。
マンションを売った後に住宅ローンが借りられないという惨事にならないように、前もって確認しておきましょう。
特に、動機が「賃貸がもったいない」と考えている人は特に注意です。
予め銀行に相談し、確認してから計画を進めましょう。
ポイント2 査定額を信じて買換えを計画してしまう
今のマンションを査定してもらい、いくらで売れるか確認すると思いますが、査定額を簡単に信じて計画してはいけません。
不動産会社は、査定を高く出した方が、売却を依頼されやすいと策略を練り、査定額を高く出す傾向にあるからです。
査定書を信じて「これくらいで売れるなら、次はこれくらいの価格の家が買える」と思って、先に新居を購入してしまい、後でマンションを売ってみたら、査定額より、かなり下回ってしまい、生活が苦しくなったという人生にならないようにしてください。
対策としては、計画は厳しくみておき、査定額から1割くらいは低く見積もって、新しい家を買うように計画しましょう。
特にネットの一括査定は、数社まとめて査定するサービスなので、各社がより競合を意識しますので、査定額が高くなりやすい査定書になります。注意しましょう!
「地元+専門家」に相談
新たな時代の新たな提案
買換えの注意ポイント、残りの3つ!
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ポイント3 諸費用を確認しておく
売却した時の諸費用・購入した時の諸費用、諸費用が両方ダブルでかかります。しっかり確認しておきましょう。
売却する場合に、売却したお金を利用して、ローンを返済した場合、そのローン一括返済手数料という諸費用は、地銀や信金では高い場合があります。
購入する場合も、ローン手数料や登記料という一般的な諸費用以外に、エアコン・カーテン・照明・引越しなど、暮らしが落ち着くまでの費用も見落としがちですので、忘れないようにしましょう。特に注文住宅で土地から購入する場合は、外構エクステリアの費用・つなぎ融資の利息をお忘れ無く。
注文住宅は、ちょっとした注文が重なり、費用が上がっていきますので、諸費用は、多めに見積もっておいてから、買換え計画を始めるようにしてください。
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ポイント4 3000万円控除と住宅ローン減税
自宅マンションを売って利益が出たので、譲渡益に対して税金がかかる!という理由で、安易に居住用財産の3000万円控除を利用してはいけません。
なぜなら次の住まいの「住宅ローン減税」が利用できなくなるからです。例としては、次の家で長期優良住宅で400万円近い住宅ローン控除を目指していたら、売却利益に200万円の税金がかかかるので、3000万円控除を知らずに利用した。ということもあります。
どちらがよいか税理士などの税務関係者に相談しながら進めてください。
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ポイント5 先に売るか、後に売るか
先にお伝えしたポイント2では、売却を後にする場合は、売却想定価格は低めで計画しようという話をしました。
逆に、先に売り、賃貸に住んで、その後に家を探す場合に、気をつけたいのは、希望エリアのマンション事情や相場を調べておくことです。私が以前勤めていた世田谷区の二子玉川エリアは、川で土地が少ない上に高い建物が建てられないので、販売戸数が少ない上、物件も古いマンションが多いので、全く希望に合わない人もいました。
買換えする人、つまり、また購入する人は、賃貸がもったいないと考えている人が多いので、引越し先の住宅市場を掴んでおいた方がよいでしょう。
また先に売ると、売却価格は確定しますが、賃貸に伴う礼金や賃料などの諸費用、物件が見つかるまでの賃料、引越しは2回など、金銭的な負担が多くなります。小さなお子様や高齢の両親がいると、引越しは一回で済ませたいですし、慣れない賃貸での生活は避けたいものです。
先に売る、後で売るか、まだまだメリットやデメリットがありますので、私にご相談ください。無料相談はこちら(←「こちら」をクリック)
HOW TO DO
まとめ
買換え5つのポイントをお伝えしました。
ポイントを繰り返します。
1、次の住宅ローンが借りられるか確認
2、査定額を信用せず、固く見積もっておく
3、売る買うの諸費用、生活が整うまでの費用を確認
4、税金の確認
5、先に売る方がよいか、後で売る方がよいか、比べる
以上です。
売る・買うという、両方を実施する買換えは、人生の中でとても大切で重要で、心配も数多くなる一大イベントになります。
お伝えしたポイント以外に、あなたの価値観、人生ライフスタイル、両親や家族との関係性、お仕事、お子様の教育や老後などのお金の心配なども複雑に絡まってくると思います。
ネット査定により、たまたま来た営業マン、会社に訪問した時に偶然その場にいた営業マンという、今風にいうと「ガチャ営業マン」では心配かと思いますが、いかがでしょうか。
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株式会社関谷健不動産販売
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人形町にある自宅マンションを売却する、賃貸にする際には、多くの不動産会社や、複数の営業マンと話す事が大切であるとお伝えしました。大手だけではなく、地元・知人・紹介・当社(専門家)など色々な角度から情報を得られれば、多くの選択肢や気づきが得られ、あなたにとってより良い未来を得られることができることでしょう。
繰り替えしお伝えしますが、私を含め、1社(1人の営業マン)だけで決めてはいけません。素直に信頼してしまうと、気づかない内に不動産会社にとって都合のよい売却をされていますし、残念ながら、そのようなマンション売却されているお客様を沢山みてきました。
私は業界歴25年、これまで2000人以上の不動産売買の相談に関わり「自宅マンションを高く売る方法」の本を執筆した不動産売買のプロとして、高い専門的な知識を惜しみなくお伝えし、売却で成功するアドバイスを行います。
またオヤジギャクにも磨きがかかってきた年齢になり「打合せが楽しい」と言われるようになりましたが、最近になり子供が産まれ、年齢を言い訳にしたり、武器に出来なくなりました。還暦で運動会を走る事を想像しながら日々、若い情報をとりにいきつつ、若いお父さんを目指して、心身をともに鍛えております。
話が逸れてしまいましたが、
これまでにも不動産の売却を多数手掛ける中で培ってきたノウハウと専門知識を活かし、多岐に亘る売却プランの候補から最適なご提案ができるよう努めておりますので、日本橋人形町エリアで会社選びからご検討中の方もいつでも気軽にご相談ください。お客様に心からお喜びいただける、安心感のあるサポートを徹底しております。
BOOK
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書籍に基づき、売却活動をいたします
■著者:関谷健(当社代表)
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本書の詳細はこちら(アマゾンのサイトへ移動します)←クリック
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